Savanna Tours & Safaris met en place un système à points qui ouvre, aux meileurs vendeurs, la porte à des éductours en Afrique, sans avance de frais.
Pour stimuler les ventes autant que pour former les agents de voyages, agents de comptoir, chefs de produits, Savanna Tours & Safaris instaure un système de cumul de points qui permet aux meilleurs vendeurs de partir en éductour en Afrique, dans l'année, dès lors qu'ils ont atteint l'objectif fixé par ce réseau d'agences réceptives. L'innovation tient dans l'absence d'avance de frais pour pouvoir participer à un des voyages d'étude proposés. La formation sur le terrain s'effectue "sans bourse délier, de la part des entreprises ou des salariés". Elle n'a pas d'impact sur les commissions des agences. Il faut tout simplement vendre avant, pour partir ensuite.
Alors qu'habituellement, les agents, qui sont légitimement friands de mieux connaître le terrain et la destination, doivent avancer les frais et se les faire rembourser au fil des ventes qui suivront, le système de "Points voyages d'étude en Afrique" (PVEA) de Savanna Tours renverse ce principe.
Pour participer à un des quatre voyages d'étude proposés cette année, il faut au préalable s'inscrire auprès du réseau en choisissant une de ces propositions : Zanzibar (6 jours / 3 nuits) qui correspond à 35 PVEA, Sénégal (6j/4n) pour 45 PVEA, Tanzanie (9j/6n) pour 55 PVEA ou réserves privées de luxe en Afrique du Sud (9j/6n) pour 75 PVEA. Pour les dossiers groupe, un point PVEA est acquis par tranche de 1 500 euros de vente effectuée, montant d'achat net de commission, hors taxes d'aéroport et de hausse de carburant. Ainsi, l'agent qui s'est inscrit pour un voyage d'étude à Zanzibar aura atteint ses 35 PVEA dès lors qu'il aura vendu des produits africains de Savanna Tours & Safaris pour un total de 52 500 euros dans l'année. La valeur du PVEA sera réactualisée chaque année. Un report, sur l'année suivante, des points acquis est possible. Le voyage d'étude, qui ne présentera pas seulement des prestations proposées par Savanna Tours mais vise à faire connaître toute l'étendue des offres de la destination, aura lieu dans l'année en cours.